Dans le monde du commerce, la publicité sur le lieu de vente (PLV) joue un rôle central dans le merchandising. Véritable levier d’animation commerciale, la PLV permet non seulement d’attirer l’attention du client, mais aussi d’influencer son parcours d’achat. Pour être efficace, elle doit cependant être soigneusement choisie en fonction de plusieurs critères clés. Alors, comment sélectionner une PLV vraiment adaptée à votre stratégie de merchandising ?
1. La nature du produit à promouvoir
Le premier critère déterminant dans le choix d’une PLV est le type de produit que l’on souhaite mettre en avant. Un produit de grande consommation nécessitera souvent une PLV simple et répétitive (comme des stop-rayons ou des habillages de linéaire), tandis qu’un produit haut de gamme exigera une présentation plus soignée, avec des matériaux nobles (bois, métal, écrans LED) et un design premium. La taille, la forme et la fragilité du produit influencent également le type de support à privilégier.
2. L’emplacement et l’environnement en magasin
La PLV doit s’intégrer harmonieusement dans l’espace de vente. Une PLV massive peut avoir un bel impact visuel, mais sera contre-productive si elle encombre le rayon ou gêne la circulation. Il faut donc tenir compte de la configuration du magasin : est-ce un petit point de vente de centre-ville ou une grande surface ? Les zones de forte affluence (entrée, têtes de gondole, caisses) sont à privilégier pour un maximum de visibilité. L’adaptation au mobilier existant et à la lumière naturelle est également essentielle.
3. L’objectif marketing de la PLV
Selon que l’on cherche à informer, séduire ou inciter à l’achat, le choix de la PLV sera différent. Pour un lancement de produit, une PLV plv digitale tactile spectaculaire avec un design impactant peut susciter la curiosité. Pour des promotions, les supports éphémères et modulables sont plus appropriés. Dans le cadre d’une stratégie de fidélisation, on peut miser sur des PLV interactives ou expérientielles (écrans, échantillonnage, QR codes).
4. La durée de la campagne
Certaines PLV sont conçues pour rester en place plusieurs semaines voire plusieurs mois, tandis que d’autres sont destinées à des actions courtes (offres flash, événements). Les matériaux utilisés doivent donc être choisis en conséquence : carton léger pour les PLV temporaires, métal ou plastique pour les structures plus durables. Il est aussi essentiel de prévoir la facilité d’installation et de démontage.
5. Le budget disponible
Le coût reste un facteur décisif. Il faut trouver un équilibre entre impact visuel et contraintes budgétaires. Une PLV bien pensée n’est pas forcément coûteuse : un support simple, mais bien placé et visuellement efficace, peut être plus rentable qu’un dispositif complexe mal intégré.
En résumé, une PLV bien adaptée au merchandising repose sur l’alignement entre le produit, l’espace de vente, les objectifs marketing, la durée de la campagne et les contraintes budgétaires. Une réflexion stratégique en amont permettra de transformer la PLV en véritable outil de performance commerciale.